お客さんを選べと聞いて
私は最初、「ちょっと酷い話だなぁ」
と思っていたので
これはちゃんと分別をつけないと
自分がつぶれるから
白黒つけたほうがいいという
話をします。
・ずっと値段交渉で終わらない。
・ほしいと言っているが買わない。
・苦しいがけじめはつける事
はい。
私は本当にですね、
営業トークというトークが
嫌いだし
やりたくないし
されたくもないんですが
過去私がやらかした事から
やらないほうがいいという
事が伝わればと思っております。
今から８年前、
私に絵を描いてほしい。と
頼んできた方がいて
当時、「売れればいいし、買って
くれたら何より」
とばかり思っていました。
当時は一刻も早く
成果を上げて
絵でなんとか足掛かりがないかと
模索していた時期でしたし
「ほしい」
と言ってくれるなんて
それだけで有難い事だから
お客さんを選ぶだなんて
そんなに私は
大した人間ではないし
そんな機会に恵まれるなんて
幸せな事だと思っていました。
ただ、顧客の心理というのは、
できるだけ安く手に入れたい。
お金はなるべく出したくない。
出したお金以上の価値を感じたい。
という基本心理を
全くよく理解しておらず
自分がどれぐらいの
気持ちで絵を描いてきたか
という良い意味でのプライドも
なかったのです。
「安くてもいい」
っていう当時の私はどういう
所に陥ったかというと
結果的に
薄利多売状態だったという事です。
私に絵をご依頼してくれたお客さんは
当時。私が提示した金額で
なかなか作品と引き取ろうとせず
暫く時間が経ってから
「あの作品は私達のために
描いてくださったんじゃないのですか？」
とメールがきて
よく意味がわからず
「それはそうですが
別に売れなくても私の
個展で飾れれば、別にいいですよ」
と、返事をし、
気をつかって「もしかしたら
お値段かもしれない」と
思い、
だんだん値段を引き下げて言っては
なかなかうんと言わず。
最終的に最初提示した
金額の９割引きでようやく
首を縦に振ってくれました。
今考えると
自分の提示したお値段から
下げられるのは３割までです。
とけじめをつければよかったし
自分への自尊心が
酷く低く、
自己肯定力もなければ
経済力もありませんでした。
相手の事を考えすぎて
自分の作品に見合った
値段を決める事ができないのは
画家としては最低の基準でしょう。
私は
半年以上時間をかけて
やっとこさ書き上げた
作品を一文で売り渡して
しまった人間でした。
作品をご依頼してくださった方は
あまりコミュニケーションを
とろうとせず、
わたしはあまりに
気を使いすぎて
その方は最後は「おつりはいいから」
と言ってちっぽけなお金
と、私が描いた作品をさっと交換して
早々と取引して
帰ったという
おつりというか
提示した値段の９割引きに
おつりもなにも
無いと思うんですが・・
私は美術画報というアート雑誌
の編集に携わった事のある人から
新人画家は
デビューして間もない時は
どんなに思いを込めていても
１．２万が相場です。って
言われました。
…
というか
いつまで新人だと
私は観られるんだろうか…
有名じゃないから？
コネがないから？
あんまり売れないから？
…
このハードルの馬鹿高さは
なに？…
いや、それにしたって
作品にかかる時間を短縮
する事も、実はアートの意人に
とっては苦痛かもしれません。
とりあえず、
この界隈はビジネスは
アートではないからあてはまらない。
とみられがちかも
知れませんが
普通の営業で
〇〇販売と置き換えてみたら
そうなったら
本当に商売になりません。
だって、１０００円の何かを
高いから１００円でいいですか？
って言われたら
やっていけませんからね。
私はそういう
「できるだけ安く買いたい」
人にはもう売らない事を決めています。
当時は価値観の共有というのも
やってなかったので
お客さんといい交流が
できなかったと
凄く反省しております。
理想は
「売ってください」
が理想です。
なので、自分の商品を
低く見積もってくる
お客様というのは
結局自分のお客さんでは
ないのです。
そうなると苦しいのは
自分になりますから
バランスはよくありません
自分のビジネスが
続かない大変な事になって
しまうのです
よかったら
ご参考になさっていただければ
幸いです
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